Авито (Avito) – крупнейшая в мире доска частных объявлений, дополнительно входящая в топ самых посещаемых интернет-ресурсов России. Дополнительно имеет функционал маркетплейсов, предлагая крупным продавцам площадку для размещения товаров и организацией доставки до пунктов выдачи или курьерскими службами.
Таким образом, портал «Авито» одинаково привлекателен для частных лиц, ищущих или предлагающих товары и услуги, и для компаний, желающих расширить клиентскую базу. Однако, нередки случаи, когда:
- Количество просмотров объявления стоит на месте или изменяется незначительно.
- Количество просмотров растет, но продажи не увеличиваются.
- Рассмотрим подробнее, как это исправить.
- Не увеличивается количество просмотров
Почему так получается и как с этим бороться
Объявление не соответствует категории. В поиске «Авито» для пользователей при вводе искомого товара или услуги система автоматически подставляет категорию соответствующую запросу. Свыше 70% пользователей прекращают ручной ввод и переходят по подсказке системы. Если ваше объявление не в той категории, оно не дойдет до потенциального клиента.
Снижение позиции в рейтинге. По мере размещения новых объявлений ваше предложение опускается ниже. 60% пользователей не просматривают больше 20 первых предложений. Иногда можно воспользоваться платными услугами по подъему объявлений. Рекомендуется поднимать объявление в период отличный от прайм-тайм, чтобы предложение было в топе максимальное количество времени.
Неправильно подробны ключевые слова. Поисковые роботы работают в системе аналогично глобальным сервисам, таким как Яндекс или Google. Они подбирают наиболее релевантные предложения под запросы клиентов. Например, если вы предлагаете пассажирские грузоперевозки, то постарайтесь расписать детально направления. Если вы продаете корма для животных, то перечислите разных питомцев в связке с реализуемыми кормами. Дополнительно подобрать ключевики можно, используя «вордстат» от Яндекса.
Завышенная цена. Всем хочется продать подороже, но рекомендуется соблюдать баланс. Сравните стоимость конкурентов на аналогичные товары и поставьте, либо среднюю цену, если не спешите с реализацией, либо ниже, чем у других, если хотите продать быстрее.
Отзывы о вашем профиле на Авито тоже важны для улучшения продаж. Рейтинг продавца складывается из оценок и отзывов его клиентов. Часто покупатели отказываются от сотрудничества, если рейтинг ниже 4. В таком случае, рекомендуется воспользоваться накруткой отзывов (смотрите https://smmlaba.com/otzyv/avito/) или создать новый профиль и не допускать ошибок прошлого негативного опыта.
Некачественные фотографии товаров. Визуальный образ сильно влияет на продажи. Старайтесь обойти конкурентов в визуальном позиционировании продукции.
Неправдоподобное описание. Наиболее актуально, если вы продаете товар б/у. Честно напишите о недостатках – например, повреждении или ином изъяне. Но не забывайте правило: на каждый недостаток должно быть минимум два преимущества.
